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对不起,2019我不能 卖给你便宜的肥料!

浏览量: 发表时间:2019年03月28日 10:05:45

当农户 到一个零售店以后,大多数都会说一句话:你的肥料太贵了,人家隔 壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!


 

  好,隔壁老王的肥料便宜,那我问你几个问题:

 

1、为什么 隔壁老王家的肥料便宜,你还要 到我这里来找肥料?

 

2、老王家的肥料便宜,为什么 他的生意一直做不大?


3、老王家的肥料便宜,为什么 他每年都换肥料做?从来没 有一个肥料可以做几年的?


  还不是因为,价格虽然便宜了,但是收成不好,你用一次就不用了?

 

  所以对不起,我不能 卖给你便宜的肥料!


  你每次买肥料的时候,都想要便宜点,再便宜点;但是,每次你 买完便宜的回去,用了收成不好,下一次 你都要换一家门店去买。你换一 家门店买就换一家门店买吧,你还给人家讨价还价,还一个 劲的就只要最便宜的肥料。


  难道,你真的不明白,肥料价格不高,不是你 换一个经销商就可以解决的??而是——你要改变自己的思路,不能光 想着要便宜的肥料


 

  大多数 零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等 着你这样只看价格不看质量的人来买的。

 

  我特别 喜欢一个朋友说的话:不管进 口肥料还是国产肥料,只要质量好的,没几个价格便宜的!

 

  一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好肥料,你说是不是?

































































































































































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干农业离不开土地,但土地 对于不同人来说,意义也不同。


对于农民来说,土地很重要,因为那是生存的根本;但往往它又像一块“鸡肋”,种了不赚钱,不种更没钱。既然这样无奈,不如退出土地吧,拿上补贴安生过日子。但问题来了:每亩该补多少钱,才能让 退出土地的人安居乐业呢?


2015年时,国务院曾发布了《关于加 快转变农业发展方式的意见》,意见明确指出,在坚持 农村土地集体所有和充分尊重农民意愿的基础上,在农村 改革试验区稳妥开展农户承包地有偿退出试点,引导有 稳定非农就业收入、长期在 城镇居住生活的农户自愿退出土地承包经营权。




有偿退出方式分两种:




一是永 久退出土地承包权,农民自 愿放弃土地承包经营权并交还村社集体后,流转给大户统一经营。这就是 等于彻底放弃土地了,以后土 地不会再和你有一点关系。


二是长 期退出土地承包权,有的农民采用“折中”办法,不直接退地,但将土 地剩余承包期限内的经营权“一次性”转让给农业大户。这和土地流转差不多,只是一 直流转到土地承包截至的年限,不用流 转一年或者三年。




那么,有偿退 出农民能得到多少钱?




目前,对于有 偿退出到底给多少钱并没有一个准确的规定,不过已 经有农村开始尝试了,比如四 川龙门村永久退出按每亩每年1000元,补偿30年,也就是3万元/亩。长期退出每亩每年850元,补偿14年。也有些地区,永久退 出的价格出到了5万。


不管多少钱,很多有 土地的农户仍然忧心,因为虽 然好像退出土地拿到了眼前的几万块的利益,但这也 意味着以后将失去了土地的收入来源。如果又 没有其他收入来源,这就造 成了许多人对土地仍是进退两难。




如何解决这个问题?土地的 利益到底该归谁?




其实国 家大力发展农业,搞土地改革,目的不 是针对土地本身,而是要 将没有被充分利用的土地释放出来,让土地 发挥出它最大的价值。那么,谁能承担这个职责,发挥这个作用?就是新型经营主体,即合作社、农业公司、家庭农场、种养大户等。


那么,从这个角度看,最好的 处理方式是土地入股,即经营 主体通过土地入股的方式与农户合作。


对经营主体来说:一是可 以降低流转土地的成本,从而节省资金,把资金 用于更有效的地方;二是将农户纳入产业,成为带 动农户共同致富的典型,有利于 申报补贴及成为地方政府重视的企业。


对农户来说:加入经营主体后,享受经 营主体的利益分红,也能取得长久的收益,有效解 决了土地退不退出问题。


那么,经营主 体只需解决好两个问题:


一是找 到符合国家政策的项目即国家 鼓励并支持的项目,就越容易拿到补贴,越容易得到扶持,做起来也就越轻松;


二是做 好产业经营模式:有好项 目的同时还要有盈利模式,比如别 人种葡萄收益百万,为啥你种却赚不到钱?这就是模式问题。再比如,别人养牛年赚80万,你养却只赚了10万,这也是模式问题。


所以,农业不是不赚钱,而是你 没掌握赚钱的方法!


土地是很重要,但重要 的决不是土地本身,而是如何去运作土地,才能让土地生出黄金!


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我给大 家讲一个我遇到的案例,卖假肥料的。


一个零售商,卖的1大袋肥料价格是50块。

 

稍微懂 点行情的人都知道,这是假货。他定的 这个价格就是一个假货的价格,我们看 都不用去看肥料,就知道一定是假货,于是我 们从厂家拿到正品肥料,让农户对比一下,结果他这个就是假货。



  我讲这 个故事的目的是什么呢?

 

对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少 钱都是有一个合理的空间的,一般人 低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如我 说的那个卖假肥料的零售商,他5块钱进的,敢卖到50吗?不敢!

 

所以,买东西的时候,大多数高价格的肥料,一般也 都是进价比较高的肥料,进价低 的他不敢卖太高;而进价高的肥料,一般都 是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂 里也不敢定价特别离谱。

 

  每一个 人心里都有一个利润预期值,严重地 超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。

 

  所以,买东西,在对肥 料不是十分了解的情况,还是不 要一味地追求低价的好;因为低价,代表的 是经销商进货便宜,而进货 便宜代表的是肥料的生产成本也不高。

 

  明白了吧?

 

  当然了,也有一些行业败类,真的敢把假肥料卖到50多一袋,但毕竟还是少数的嘛,你说对不对?

 

  我们选肥料,首先看 的一定不是价格,而是这个肥 料在当地做了多久了,而是这 个经销商的生意到底如何。

 

  一个肥料卖一年,第二年就卖不动了,再便宜,你也不要去买!


  一个零售商,干了十几年了,还是整天都没有生意,他卖的东西再便宜,你也不要去用。



  另外,再给咱 们零售商说一句话:

 

  不要整 天农户要便宜肥料,你就给便宜肥料,你能给 便宜的好肥料也行;如果你 给的不是好肥料,今年因为便宜卖了,但是第 二年都没有人用了,你还得 继续去找一个便宜的肥料来做,你说你天天这样搞,你累不累啊你?


  当农户嫌肥料贵时,你应该 站在农民的角度思考,找出肥料的优势,寻求双 方的合理性认同:


  1、我们的肥料有,别的肥料没有的特征,如对某 种病虫害的抗性;


  2、我们能做,别人不愿意做的事情,如对田间种植的指导;


  3、我们的 肥料比别人更好的地方,如更稳产;


  4、我们卖 的肥料的附加值。


  5、告诉农户,我不能 给您最低的价格,我只能 给您更高的品质,我宁可 为价格解释一阵子,也不愿 为质量道歉一辈子。

  


  价格都有一个区间值,太高于 这个价格的东西不太好去相信,但是太 低于这个价格的东西更要慎重。


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